Какую цену собирать при мониторинге

На одной карточке товара почти всегда больше одной цены: базовая, зачёркнутая, со скидкой, с купоном, по карте, за единицу. Если в задаче на мониторинг указано просто «цена», в данные попадает та, что набрана крупнее, и аналитика строится на цифре, которую никто сознательно не выбирал.

Ниже основные типы цен на карточке: что это, для каких задач нужна каждая и какие у неё ограничения.

Базовая цена продавца

Цена, которую продавец выставил сам, без временных скидок и купонов.

Когда нужна

• нужно видеть реальное изменение цены у конкурента, а не акцию;
• нужно отслеживать ценовую политику продавца в динамике.

Преимущества

• самая устойчивая цифра, от неё удобно считать всё остальное;
• не прыгает во время распродаж.

Ограничения

• не показывает, сколько на самом деле платит покупатель;
• на некоторых площадках видна только внутри карточки, а не в списке категории.

Подходит для: анализа ценовой политики конкурентов, контроля РРЦ.

Итоговая цена

Цена, которую видит любой покупатель с учётом всех скидок, доступных всем.

Когда нужна

• важно понимать, сколько реально платит покупатель;
• нужно сравнить своё предложение с предложением конкурента «глазами покупателя».

Преимущества

• отражает то, что влияет на выбор покупателя прямо сейчас.

Ограничения

• меняется при каждой акции, поэтому без базовой цены рядом легко принять акцию за снижение цены.

Подходит для: ежедневного сравнения с конкурентами, оценки ценовой позиции.

Зачёркнутая цена

«Было» рядом со «стало». То, что продавец хочет показать покупателю как размер скидки.

Когда нужна

• нужно понимать, какую выгоду продавец демонстрирует покупателю.

Ограничения

• не говорит, по какой цене товар продавался раньше: зачёркнутую цену продавец задаёт сам.

Подходит для: анализа промо-механик конкурентов.

Цена с купоном

Цена после применения купона продавца или площадки. Часто видна не сразу, а после клика или при определённой сумме заказа.

Когда нужна

• нужно понимать, кто финансирует скидку: продавец или площадка.

Ограничения

• условия купона могут отличаться для разных покупателей и сумм заказа.

Подходит для: контроля РРЦ, где важно отличить нарушение продавца от акции площадки.

Цена по карте или подписке

Отдельная цена для владельцев карты лояльности, банковской карты площадки или платной подписки.

Когда нужна

• значительная часть покупателей категории пользуется картой или подпиской.

Ограничения

• её видит только часть покупателей;
• обычно отображается только внутри карточки товара.

Подходит для: анализа реальной конкуренции в категориях, где большинство покупает по карте.

Цена за единицу

Цена за килограмм, литр или штуку в наборе.

Когда нужна

• товары у конкурентов отличаются фасовкой;
• нужно заметить, что производитель уменьшил упаковку, сохранив цену на полке.

Ограничения

• площадки показывают её не везде, иногда её приходится считать из характеристик товара.

Подходит для: продуктов питания, бытовой химии, товаров в наборах.

Отдельно: платёж в рассрочку

«От 45 000 в месяц» на карточке набран крупно и выглядит как цена, но ценой не является. Его нужно хранить в отдельном поле и не смешивать с ценами.

Как понять, какие цены нужны под задачу

Пример

Бренд проверяет, соблюдают ли продавцы рекомендованную цену. В карточке товар стоит на 13% ниже РРЦ. Если собирать только итоговую цену, это выглядит как нарушение. Если рядом есть базовая цена и отметка о том, что скидку дал купон площадки, видно другое: продавец держит РРЦ, а скидку оплачивает маркетплейс.

Поэтому каждый тип цены при сборе сохраняется в отдельном поле, вместе с продавцом, временем снятия и наличием. Тогда один и тот же набор данных отвечает на разные вопросы, и отчёт под новую задачу строится без пересборки.